采訪記實：老李的油漆經銷到集成墻面代理之路

家住信陽市的老李，跟油漆打了20多年的交道，最近卻毅然放棄自己從事20多年的油漆經銷，這幾年市場不太好做，但是老李憑借著自己20多年的人脈，生意依然火爆，而最近幾年老李卻在四處考查新的產品，終于在湖南長沙找到了自己滿意的產品，成為航天康達集成墻面一名經銷商。

說到為什么放棄自己干了20多年的油漆銷售，老李說：“太傷身體了，再干下去，孫子都不要我了。”老李雖然沒有從事油漆裝飾工作，可是店里堆放了大量的油漆產品，每天下班回到家，想抱抱孫子，兒媳閃爍不愿的目光，小孫子一抱就哭的情景，讓老李不得不重新省視自己的事業；放手不干了吧！老李又不太愿意，畢竟做建材生意是自己一生的心血，放棄了建材生意就是放棄了自己一輩子的財富，搞別的建材，又不太懂，水也很深！經過幾經周轉老李無意來到湖南長沙聽建材的朋友說現在做集成墻面材料很火，而且長沙本地就有一家生產集成墻面的廠家，特別是聽說集成墻面做出來的產品不但美觀而且環保，老李第二天一大早就找到了位于岳麓區楓林三路的湖天航天康達新材料有限公司，當時接待老李的是劉經理，劉經理簡單介紹了一下產品之后，又帶老李看了一下生產車間、效果展廳，都讓老李滿意，但是老李對于航天康達集成墻面防火及環保性還是持有懷疑態度，為了打消老李的疑慮，研究人員讓老李自己選擇樣品，當著老李的面做了一次防火，環保性能鑒定試驗，當結果擺在老李面前的時候，老李笑合不攏嘴，當場簽下了10萬的訂單，表示這次回家總算可以交差了。

時過半個月過去了，這已是老李第四次拉貨了，因為原本就有渠道，老李貨到后，馬上被幾個老主顧搶售一空，老李十分滿意公司產品，而且老李笑著說：“現在總算能抱上小孩子了，你還別說小家伙鼻子真靈，現在抱著他還一個勁的往懷里噌，以前一抱就哭。”

最后感謝老李對我們的信任，與我們分享了他的故事 ，同時也祝愿老李的生意越來越紅火，航天康達將繼續努力，品質如一，給消費都帶來更多優質的產品。